Facturer trop peu est plus dangereux que facturer trop cher

La plupart des dentistes qui ont peur de perdre des patients facturent discrètement moins qu'ils ne le devraient. Cela semble prudent. C'est en réalité la chose la plus risquée que vous puissiez faire.

Voici pourquoi. Quand vous facturez trop peu, vous devez travailler plus pour gagner la même somme. Plus de patients, plus d'heures, plus de stress, plus d'erreurs parce que vous courez. Vous remplissez vos journées et videz votre vie. Et le prix bas attire exactement les patients qui se plaignent le plus et restent le moins.

Pensez à deux stands de limonade. L'un vend pas cher : pris d'assaut toute la journée, épuisé, à peine rentable. L'autre pratique un prix juste : des clients calmes, et il rentre plus tôt avec le même argent. Lequel tient dix ans ?

Le prix n'est pas juste un nombre. C'est un filtre. Il décide qui passe votre porte et à quelle vitesse vous devez courir. Un prix juste vous achète des journées plus calmes et de meilleurs patients.

Mais on ne peut pas fixer un prix intelligent sans connaître ses vrais coûts et ses vrais chiffres (voir l'article n°9). Fixer ses prix dans le noir, c'est deviner — et deviner devine presque toujours trop bas.

smilesIA vous montre ce que chaque soin rapporte vraiment une fois les coûts déduits, pour fixer vos prix en chef d'entreprise plutôt qu'en commerçant apeuré.

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